Blog

先日、<a data-mce-href="https://www.itmedia.co.jp/pcuser/articles/2603/08/news019.html" href="https://www.itmedia.co.jp/pcuser/articles/2603/08/news019.html">テック系のニュース</a>で興味深い記事を目にしました。Apple MusicとSpotifyという、世界を二分する巨大な音楽配信プラットフォームが、AIに対して対照的なスタンスを取り始めているという内容です。記事の内容を端的にまとめると、こうです。 Spotifyは、ユーザーの好みをAIが分析し、次々と心地よいプレイリストを自動生成していく方向へと進んでいます。これは決して悪いことではありません。リスナーにとっては極めて快適で、「いちいち次に何を聴こうか」と考える手間すら省いてくれる。 いわば、徹底的に摩擦をなくした「極上の消費」のアプローチと言えます。この光景、Webの歴史を長く見てきた人間からすると、ある種の既視感と、ひとつの到達点を見るような思いがします。 音楽を深く愛する人からすれば「何を聴くかくらい自分で選ばせてくれ」という反発もあるでしょう。 しかし、検索エンジンのアルゴリズムを分析し、ユーザーにとってノイズのない、わかりやすい無難な説明文を用意してアクセスを集める、いわゆるデジタルマーケティングにおける「SEO」や「有用なコンテンツ」のセオリーが目指すユートピアが、まさにそこにあるからです。誤解のないように言えば、効率よく心地よい情報を提供する彼らの手法は、マーケティングという枠組みの中では間違いなく正解です。 しかし、すべてが摩擦なく、心地よく消費される世界が出来上がったとき、私たちは思わず気づいてしまうのです。企業独自の偏屈なこだわりや、簡単には飲み込めない人間の体温のようなものが、Webからすっぽりと抜け落ちてしまっていることに。一方で、Apple Musicの選択は別のアプローチを示していました。 彼らは、楽曲の制作過程でAIが使われている場合、ファイルの裏側にあるメタデータに「AIタグ」を記述することを義務付けました。 これは、アルゴリズムにどう心地よく消費されるかという表層の話ではありません。システムに対して「この音楽は何者によって、どう作られたのか」を嘘偽りなく申告する、いわば「登記」のような振る舞いです。文字にしてしまえば、実に地味で、大げさに語るようなことではないと感じるかもしれません。実はただの「作業」です。 しかし、この「裏側で淡々と事実を登記する」という一見何てことのない考え方こそが、これからのWebサイト運営において極めて重要な示唆を与えてくれます。私たちが提唱する「情報設計」や「LLMO（大規模言語モデルへの最適化）」も同じです。 新しいマーケティング手法などではありません。AIというコンセンサスを求める慎重なシステムに対して、自社の情報を正しく理解させるための地味で着実な作業です。これまでのデジタルマーケティングの風潮の中では、企業は検索されやすいように「私たちは〇〇（というわかりやすい業種）です」と、無理やり単純な枠に押し込められてきました。言わされている感に、違和感を覚えていた経営者の方も多いはずです。しかし、本来の企業活動は、誰にでもわかるように簡単に説明できるほど単純なものではないはずです。 人間が読む表側のデザインを無理にいじるのではなく、AIが読み取る裏側のコード（構造化データ）に、「私たちは単なる〇〇という業種の企業ではない」という事実を、論理的に定義していく。 検索アルゴリズムに合わせるための単純な説明文を並べるのではなく、「ウチはこれではない（Not）」を静かに連鎖させる。そうすることで、システム側に自社の本当の輪郭（グレーの陰影）を正確に理解してもらうための、裏側のシステム構築なのです。音楽業界であれ、Webの世界であれ、いま起きているのは二つの思想の静かな分岐点です。 すべてを最適化して「摩擦のない消費」の波に乗るか。それとも、裏側で事実を定義し、簡単には消費されない「人間の体温」やクリエイティビティを守り抜くか。 テキストであれ音楽であれ、これからのデジタル表現の本質は「裏側に冷徹な論理と事実を設計し、表側に人間の情緒を残すこと」にあるのだと思います。中小企業は、均質化された土俵で競い合う情報戦から、そろそろ降りてもいいのではないでしょうか。 100人に「わかりやすい」と消費されるだけの言葉より、裏側の確固たる情報設計に支えられた、簡単には割り切れない「グレーのグラデーション」を表現すること。面倒で手間の掛かることかもしれませんが、それこそが、たった1人の熱狂的な顧客に深く刺さるのだと、私たちは考えています。あなたの会社のWebサイトは、システムに対して単純な「わかりやすいラベル」ではなく、自社の「複雑な輪郭」を正しく登記できているでしょうか。アルゴリズムの波に飲み込まれる前に、一度、裏側の設計に目を向けてみてはいかがでしょうか。

#311　デジタルに体温を残すための「登記」—音楽配信のAI対応から見る、Webの未来

先日、作家の平野啓一郎氏がX（旧Twitter）で、非常に興味深いことを呟いていました。「作者がAIに奪われることより、読者がAIに代替され、人間が読まずに要約だけ受け取る状況の方が深刻だ。『魔の山』を今一番読んでいるのはAIではないか」と。元・哲学研究者の端くれとしては「さすが作家さん、鋭いところを突くなぁ」と感心してしまったのですが、同時に少し笑ってしまいました。 なぜなら、私たちWeb制作会社が長年「コンテンツの中身より集客だ」と足を引っ張られ続けてきた、あのデジタルマーケティングの最前線では、この「AIだけが熱心に読んでいる」という状況が、すでに大真面目な顔をして「最新の正解」として罷り通っているからです。最近、海外の最新SEO（検索エンジン最適化）事情などを覗いてみると、こんな手法が声高に推奨されています。 「検索上位の10記事をAIに読み込ませて要約させ、それをベースに新しい記事を自動生成して量産しよう」ここ10年ほど、デジタルマーケティングの世界では、いかにシステムの裏をかくかという「ハック」に頭を使い、それを効率よくこなすことこそが優秀なビジネスである、という風潮がすっかり定着してしまいました。 しかし、冷静に考えてみてください。この最新手法とやらで作られた記事は、人間は誰も読んでいないし、誰も新しいことを書いていません。ネットの裏側で、ロボットが他のロボットの書いた文章を読み、それをまた別のロボットが要約する。まるでロボット同士で「読書感想文の回し読み」をしているような、ちょっとしたホラーであり、滑稽なコントです。30年ほどWebの実務をやっていると、いろいろな流行り廃りを見てきましたが、ここまで人間不在のシステムはなかなかお目にかかれません。では、なぜこんな誰も読まない「ロボットのコタツ記事」の量産に、名だたる大企業が何千万円という予算をつぎ込むのでしょうか？答えはシンプルです。 大手広告代理店や巨大なデジマ企業にとって、これまで莫大な利益を生んできた「集客ゲーム」というビジネスモデルを、なんとしても終わらせるわけにはいかないからです。当然と言えば当然ですけど。 AIの登場で本来なら崩壊しかけている古いゲームを、「AIをフル活用した最強のSEOシステム」などという新しいパッケージで包み直し、なんとか延命させようとしている。そして大企業の担当者もまた、「大手代理店の最新AI手法を導入した」という万が一の時の立派な言い訳（保険）を必要としている。双方の利害が一致した結果、この不毛な回し読みゲームは終わるどころか、さらに強固に回り続けているのです。問題はここからです。 少し業績が伸びてきた中小企業が、こうした大企業の「メディアごっこ」に憧れ、数百万の予算をかけて同じような真似をしようとしてしまうケースを結構みかけます。しかし、リアルな商売をして、日々お客さんと向き合っている中小企業にとって、この「終わらない集客ゲーム」は、本当に1ミリも関係のない世界です。大企業や代理店のマネをして、体温のない、漂白された綺麗なだけの情報を量産する必要はないのではないか？ 大企業のマネをしてみたいという気持ちはわからんではないですけど、 むしろ自社のWebサイトの表側に、「ウチは単なる〇〇業者ではない」「こういうスタンスの仕事は引き受けない」と、自分たちの形を削り出していく「Notの連鎖」を残すべきだと思うです。 単純な説明文からはみ出してしまう、そうした白黒つけられないリアルな手触りこそが「グレーのグラデーション」となり、その企業だけの圧倒的な魅力になります。唯一無二ですよね。一方で、これからのAI時代の検索システム（LLMOなどと呼ばれます）は、ネット上の共通認識を探りながら回答を作る、とても慎重なシステムです。 とはいえ、彼らに自社の正しい姿（Fact）を読み取ってもらうために、何百万円も払って特殊な魔法やハックを使う必要はありません。 それは例えるなら「役所への登記」のようなものです。 Webサイトの裏側で「ここは会社概要です」「ここは独自のサービスです」と、AIが理解できる言語（構造化データなど）を使って、ただ淡々と、誠実に整理整頓をしておけばいいのです。裏側を論理的な「情報設計」で粛々と登記しておくからこそ、表側は自由な表現で、自社の本当の輪郭を描き出すことができる。大手代理店が必死に回し続けている数千万円の読書感想文ゲームなど、「はいはい、ご苦労さん」と冷ややかに横目で見流す。そして自分たちは、自分たちにしか書けないコンテンツを、淡々と作り続ける。 そんな成熟した態度こそが、これからの時代の中小企業にとって、もっとも賢いスタンスではないでしょうか。

#307　AI同士の「集客ゲーム」を横目に、中小企業がWebでやるべきこと

<h3>【2026年改訂版】 Webサイトの適正価格は？ 50万と500万で決まる「思考の価値」とAI時代の「基礎工事」</h3>【2026年 加筆・修正にあたって】この記事は、以前当ブログで公開し非常に大きな反響をいただいた「Web制作費の真実」についてのコラムです。ChatGPTなどの生成AIによる「ゼロクリック検索」が当たり前になった今、読み返してみると、ここで書いた「50万と500万の思考コストの差」が、企業がAI時代を生き残れるかどうかの決定的な分水嶺になっていることに気づきました。 そのため、現在のAI検索（LLMO）の文脈を加え、大幅にアップデートして再公開いたします。 ーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーー<h3>～50万円と500万円のサイトで、あなたは「何」を買っているのか～</h3>Webサイト制作・運用において、最も多くの疑問とトラブルの元になるもの、それが「費用」に関する話です。・「Webサイトの相場を知りたい」・「同じような規模のWebサイトを作るのに、50万円という制作会社と500万円という制作会社がある。これ、どういうことなの？」多くの企業が、この価格の差に納得できず、コンペで最も安価な提案に飛びついてしまいます。 しかし、私たちが最も懸念するのは、Web制作の構造を理解しない無責任な外部意見によって、専門家の仕事が「ぼったくり」と断じられ、プロジェクトが崩壊することです。今回は、Webサイトの費用を巡る誤解を解き、企業がWebサイトに「いくら」使うべきか、その費用の本質に迫ります。<h3>Webサイトの「相場」が怪しい理由 ：「作業費モデル」の限界</h3>Webサイト制作の相場を検索すると、「中小企業向け Web サイト制作費：30万円～100万円」といった金額がよく出てきます。しかし、この安価な相場は、Webサイトがかつての「印刷物（名刺やチラシ）」と同じように依頼されているという、構造的な誤解から生まれています。かつての依頼イメージ：顧客が「チラシ作っておいて、原稿と写真は渡すから」と依頼するような、「素材ありき・作業費ベース」の依頼。オプション付きで料金明快な「制作パッケージ」は一見すると分かりやすいですが、見方を変えれば、「私たちは、お客様の戦略やビジネスの本質には立ち入らず、言われた通りの作業（オペレーション）だけで料金をいただきます」と宣言しているのに等しいのです。「いや、ウチはWebでゴリゴリ営業するつもりはないから、そのオペレーションだけ安くやってくれれば十分だ」。 そうおっしゃる経営者の方もいます。さすがにこのAI時代に「Webはウチの商売に一切関係ない」と言い切る方は稀になりましたが、「まあ、名刺代わりに存在していればいい」「単なる宣伝ツールの一つだ」と心の底では思っている方は、実は大半ではないでしょうか。しかし、Webサイトをその程度のものだと考え、「言われた通りの作業」だけを業者に安くやらせている会社は、金額の大小にかかわらず、毎月のサーバー代や維持費を完全に「ドブに捨てている」と言わざるを得ません。なぜなら、今の時代のWebサイトは、もはや単なる「宣伝や営業のためのツール」ではないからです。少し厄介な現実をお伝えします。もし御社が「ウチは宣伝しないから」とWebサイトの情報を放置したり、表面的な薄い情報しか載せていなかったりした場合、AIはどうするでしょうか。 賢いAIは情報不足を補うために、ネットの片隅にある古い噂や、誰かが書き込んだ悪評を勝手に拾い集め、それを「御社の姿」としてユーザーに堂々と垂れ流すリスクがあるのです。つまり、AI時代において自社のWebサイトを正しく構築・管理し、裏側に『正しい事実（ファクト）』を登記するということは、売上を上げるマーケティングの話ではありません。自社のブランドと信用を理不尽なAIの誤認から守るための「企業ガバナンス（危機管理）」そのものなのです。<h3>Webサイトは「モノ」ではない。「未来への投資」</h3>Webサイト制作の費用を巡る最大の落とし穴、それはWebサイトをある種の完成された「モノ」として捉えてしまうことです。Webサイトの費用は、単なる制作物への対価ではありません。それは、制作会社が持つ「知識」「経験」「技術」に加え、あなたが持つ「思考」や「アイデア」を形にするための、「将来のビジネスを育てる投資」なのです。Webサイトを、あなたの会社の「よくできる若手社員」として考えてみてください。初期構築の費用は、その若手社員を採用し、研修を受けさせるための初期費用。運用費用は、彼に支払う毎月の給料や、活動費です。運用ベースになれば、ひとりの人間の給与の1/3、1/5の費用で済みます。そして、彼は24時間365日、文句も言わずに働き続けます。AIがネット上を回遊して情報を探しに来た時も、彼が御社の代表として、AIに対して正確な対応をしてくれるのです。<h3>制作価格の差は「思考コスト」と「基礎工事」の差</h3>Webサイトの初期構築費は、その戦略的な深度を含めば、50万円から1,200万円程度までが中小企業の現実的なラインです。では、なぜこれほどまでに価格差が生まれるのでしょうか。価格に差がつくのは、あなたが「何を」求めているか、そして制作会社が「どこまで」思考と責任を負うか、という「思考コスト（頭を使う費用）」の差です。AI時代になった今、この思考コストには、AIに向けた「裏側の基礎工事（LLMO）」が含まれるようになりました。 <table style="border-collapse: collapse; width: 100%;" border="1" data-mce-style="border-collapse: collapse; width: 100%;" data-mce-selected="1"><tbody><tr><td style="width: 33.3325%;" data-mce-style="width: 33.3325%;">価格帯のイメージ</td><td style="width: 33.3325%;" data-mce-style="width: 33.3325%;">あなたが「買っているもの」</td><td style="width: 33.335%;" data-mce-style="width: 33.335%;">期待される成果（AI時代の視点）</td></tr><tr><td style="width: 33.3325%;" data-mce-style="width: 33.3325%;">50万円クラス</td><td style="width: 33.3325%;" data-mce-style="width: 33.3325%;">オペレーション費用。 テンプレート利用、発注者自身が企画し、制作側は「言われた通り」の作業のみ。</td><td style="width: 33.335%;" data-mce-style="width: 33.335%;">短期的な名刺代わり。AIからは「特徴のない会社」としてスルーされるリスク大。</td></tr><tr><td style="width: 33.3325%;" data-mce-style="width: 33.3325%;">500万円クラス</td><td style="width: 33.3325%;" data-mce-style="width: 33.3325%;">戦略・情報設計の投資。 ターゲット分析に加え、AI向けの裏側「基礎工事（構造化データ）」と、人間向けの表側「情緒的デザイン」を分離して設計・実装する。</td><td style="width: 33.335%;" data-mce-style="width: 33.335%;">長期的なブランド構築。質の低い客を弾き、AIから「指名買い」される強力な情報インフラになる。 恐怖の現実：専門外の意見と素人の自己判断</td></tr></tbody></table><h3> 恐怖の現実：専門外の意見と素人の自己判断</h3>私たちが最も懸念するのは、この価格構造を理解しない無責任な外部意見によって、Webサイトへの適切な投資が妨げられることです。経営者が、専門外のコンサルタントや知人から「そんなに高い費用はあり得ない。異常だ」「今はAIで簡単に作れる時代だ」という助言を受け、プロジェクトを停止させる事例が後を絶ちません。この背景には、「Web制作の費用＝ただの作業費」という誤った認識があります。「ディレクション・翻訳コスト」の無視：社長の頭の中にある「ウチの専門はこれだ」「こういう仕事は受けない（Not）」というグレーなニュアンスを汲み取り、それをAIが誤読しない厳密な論理データへと「翻訳」し、裏側に実装する。この「事実の翻訳と基礎工事」こそが専門家の仕事であり、最も価値のある部分です。表面的なデザインだけなら安く済みますが、基礎工事まで含めれば、数十万円で済むわけがありません。投資を渋り、安いだけの作業費で表面だけを整えることは、AI時代において、自社がデジタルの海に静かに沈没していくのを待つことと同義なのです。<h3>「費用」に惑わされないための、たった一つのこと</h3>とはいえ、Webサイトの費用は、決して安価なものではありません。だからこそ、私たちは「価格」に惑わされることなく、その本質を見抜く必要があります。・Webサイトは「モノ」ではなく「サービス（インフラ）」・Webサイトの費用は「コスト」ではなく「将来のビジネスを育てる投資」・Webサイトの成果は「PV」ではなく「目標（質の高い客の獲得）への貢献」この三つを理解したとき、あなたはWebサイトを「ただ存在するだけの箱」から、「成果を生み出し続けるビジネスの資産」へと進化させる第一歩を踏み出せるはずです。<h3>最後に：初期投資が難しい企業へ（WebDirectorのご案内）</h3>とはいえ、「思考コストや基礎工事の重要性はわかったが、いきなり初期投資でまとまった金額を用意するのは難しい」という中小企業様がほとんどだと思います。そこでハビタスでは、この重厚な「基礎工事」と「思考コスト」を、月額の保守費用の中に分割して取り入れ、毎月少しずつ御社の情報資産を構築していく伴走型サービス「WebDirector（月額8万円）」をご用意しています。外部の無責任な意見や、安いだけの「作業」に振り回される前に。まずは御社のWebサイトの「基礎」をどう設計すべきか、私たちにご相談ください。【WebDirectorの詳細・<a data-mce-href="https://habitus.co.jp/webdirector" href="https://habitus.co.jp/webdirector">お問い合わせはこちら</a>】

#293　【2026年改訂版】Webサイトの適正価格は？

先日、海外のSEOツール大手「<a data-mce-href="https://ahrefs.com/blog/ai-overview-citations-top-10/" href="https://ahrefs.com/blog/ai-overview-citations-top-10/">Ahrefs</a>」の調査結果を報じた<a data-mce-href="https://www.searchenginejournal.com/google-ai-overview-citations-from-top-ranking-pages-drop-sharply/568637/" href="https://www.searchenginejournal.com/google-ai-overview-citations-from-top-ranking-pages-drop-sharply/568637/">記事</a>を読んで、少し考えさせられることがありました。 テーマは、 「GoogleのAI検索（AI Overview）は、一体どこから情報を引用して回答を作っているのか？」というものです。ここには、これまでのWebの常識を覆す、少し痛快で、興味深い事実が隠されていました。私なりにその現象を読み解いてみようと思います。<h3>AIは、大企業（検索上位）の情報をスルーし始めている</h3>実はわたしたちも、これまで「LLMO（AI検索に向けた最適化）」というのは、ドメインパワーが強い大企業（すでに検索上位にいる会社）には、そこまで切実な問題ではないと思っていました。 すでに検索トップに君臨しているのだから、AIも当然そこから真っ先に情報をすくい上げ、質問者に提示するだろうと考えていたからです。去年の夏あたりまでは（もう少しあとかなぁ…）、その見立てはだいたい合っていたように思います。 実際、AIの回答の「約76%」は、通常の検索結果の1ページ目（トップ10）の大企業や巨大サイトから引用されていたというデータもありました。ところが、今回の最新データは、その前提を静かに、しかし劇的に揺るがすものでした。 検索トップ10からの引用が、わずか「38%」にまで激減していたというのです。では、残りの約6割の引用元はどこか。 検索順位が11位〜100位のサイト、さらに驚くべきことに「100位圏外」のサイトから、約31%も情報を引っ張り上げているといいます。このデータが意味することは一つです。 AIは私たちが思っていた以上に、「ドメインパワー（企業規模やSEOの強さ）」という、これまでの絶対的な権力を気にしていないということです。<figure id="figure-xvzox4uuy8mmvmysft"><img id="xvzox4uuy8mmvmysft" src="https://cdn.durable.co/blocks/17gU5zrglejsZE4k0Sc4aEgCxclPxD8bvSsNT1gXB1MahyOoIyZYI6avjlKZBQTD.png" alt="" title="" class="object-cover bg-gray-100 rounded-lg md:rounded-xl lg:rounded-2xl" style="aspect-ratio: 16/9; object-position: center center;" data-corners="default" data-aspect="16:9" data-caption="" data-positionx="undefined" data-positiony="undefined" data-fullwidth="false" data-mce-src="https://cdn.durable.co/blocks/17gU5zrglejsZE4k0Sc4aEgCxclPxD8bvSsNT1gXB1MahyOoIyZYI6avjlKZBQTD.png" data-mce-style="aspect-ratio: 16/9; object-position: center center;"></figure><h3>AIが求めているのは「百科事典」ではなく「文脈」である</h3>なぜ、AIは100位圏外のサイトまでわざわざ探しに行くのでしょうか。 ここには、ユーザーの「検索の仕方の変化」が影響していると考えています。ユーザーは今、単語をブツ切りにして（キーワードを入れて）検索するのではなく、自分の具体的な状況や悩みを、そのまま文章でAIに尋ねるようになってきています。 AIも賢くなり、その言葉の裏にある「文脈」を的確に読み取れるようになってきているのでしょう。 だからこそ、大企業が用意した「誰にでも当てはまる網羅的でツルッとした説明文（百科事典）」では答えきれない、より具体的でリアルな文脈への答えを、生真面目に下位サイトの中まで探しに行っているのではないでしょうか。これは、中小企業にとって非常に面白い状況です。以前の<a data-mce-href="https://habitus.co.jp/blog/-241" href="https://habitus.co.jp/blog/-241">ブログ</a>でも書きましたが、大企業と違い、中小企業のビジネスはそもそも白黒はっきり説明しきれない「グレーの陰影」に本質があります。 SEOのセオリーでは「御社は何の専門ですか？」と簡潔な定義を求められますが、現場の経営者は「いや、単なる〇〇ではない」「あれとも少し違う」と否定を繰り返します。その「Notの連鎖」の果てに残った偏屈な？こだわりこそが、他社にはない自社の本当の輪郭であり魅力です。大企業は構造上、誰もが理解しやすい「分かりやすい定義」を採用せざるを得ません。しかし、AIがユーザーの深い文脈を読み取って情報を探すようになった今、中小企業が持つ「Notの連鎖」の先にある独自のスタンスこそが、AIの求めるピンポイントな答えに合致する可能性が高いのです。<h3>表には「情緒」を、裏側には「論理」を。</h3>となれば、中小企業はこの状況をどう活かすべきか。 ここで重要になるのが、「表の表現」と「裏の配線」を切り離すという考え方です。これまでのWebサイトは、SEOで評価されるために、表側の見える部分に「分かりやすく、説明的な文章」を書くことを半ば強要されてきました。情緒的な言葉や独自の思想は「ポエム」と揶揄され、ノイズとして削ぎ落とされてきた歴史があります。しかし、自社が何者であるか（そして、何者でないか）という一次情報を、サイトの裏側に「構造化データ」として、AIが読み取れる論理で静かに記述してあげればどうなるか。表側のWebサイトは、SEOの束縛から解放されます。 人間のために、中小企業ならではの「グレーな部分」や言い切れない魅力を、情緒的なコピーや自由なデザインで存分に表現できるようになるのです。 AIには裏側で論理を渡し、人間には表側で情緒を届ける。これこそが、ハビタスが考える情報設計（LLMO）の本質です。<h3>巨大な資本が動く前に、静かに配線を済ませる</h3>検索トップ10に君臨する大企業のサイトがAIに選ばれなくなり、代わりに100位圏外のサイトが3割も引用されている。 これまでWebの世界を支配していた「ドメインパワーという重力」が、今まさにふっと軽くなっている、極めて稀有なタイミングです。いずれ、大企業もこの事実に気づき、莫大な予算を投じて裏側のデータ整備に乗り出してくるでしょう。彼らが巨大な資本を使って「無難で巨大なデータ」をWebの裏側に流し込み始めれば、AIの検索空間にはまた別のノイズが生まれ、状況は変わってしまうかもしれません。だからこそ、中小企業は「今」動くべきだと考えています。AIがドメインパワーを無視し、純粋に「文脈の合致」だけで情報を拾い上げている、このクリアな状況下で。 自社の「グレーの陰影」や「Notの果てにある本質」を、いち早く裏側の論理（構造化データ）として翻訳し、AIに自社の座標をきっちりと認識させてしまうこと。巨大な資本の波が押し寄せてくる前に、自社の存在意義を静かに、しかし確固たるものとして配線し直し、Webサイトに「表現の自由」をいち早く取り戻す。 ハビタスの「<a data-mce-href="https://habitus.co.jp/webdirector" href="https://habitus.co.jp/webdirector">月額8万円の保守（WebDirector）</a>」は、皆さんの会社ならではのその「翻訳作業」を静かに伴走するためのサービスだとお考えいただければと思います。

#283　AIに見限られるドメインパワー： データからみる中小企業のWebでの戦い方

<h3>「有用なコンテンツ」が奪うもの。 なぜ自社のWebサイトになると「コスパ至上主義」に陥るのか？</h3>最近、デジタルマーケティング界隈で、再びある言葉が呪文のように唱えられ始めています。 「AI時代だからこそ、独自の一次情報を活かした『有用なコンテンツ』が重要です」実際、今後の戦略の柱として「広告依存から脱却し、自社コンテンツに投資する」と回答する企業が急増しているそうです。 最新のSEOトレンド記事を見ても、決まって「AI時代においては、専門知識に基づいた、人間のための『有用で高品質なコンテンツ』が評価される」と書かれています。…またか。これが私の正直な感想。 Web制作の現場に長くいる人間からすると、既視感と、得体の知れない気分の悪さを覚えます。「コンテンツが重要」だというのは、AI時代になるずっと前、Webサイトの黎明期から自明の理でした。私たちもそう主張してきましたし、お客様も一生懸命記事を作ってくれました。"CONTENT IS KING ! &nbsp;" しかし、デジタルマーケティング界隈が声高に叫ぶ「有用（役立つ）」という言葉には、コンテンツ戦略において最も大切なものがすっぽりと抜け落ちている気がするのです。<h3>「有用」とは、一体「誰にとって」の有用なのか？</h3>既存顧客か、見込み客か、求職者か。当然「誰にとって」という問いがついて回ります。真っ当に情報を届けようとすれば、ターゲットの解像度を極限まで上げる（＝誰を捨てるかを決める）という、ツラく、時間のかかる思考作業が必要です。しかし、デジタルマーケティングの名の下で「有用」という言葉は一人歩きします。 ターゲットを絞り切れないまま、「フリーランスのライターを数十人集めて、有用な記事を毎月量産できますよ」という営業が平然と行われます。 現場を知らないライターたちは、誰に向けて書いているか分からないため、絶対に間違えないように「当たり障りのない、説明的で、結論を先延ばしにした文章」を書きます。 関わった全員が「有用」を勝手に解釈し、コスパよく生産した結果、どこかで見たような「コタツ記事」の山が完成するのです。 （ま、一時期それが問題になったこともありましたよね。ネットから拾った記事をつぎはぎして量産してた…みたいな）<figure id="figure-e8aezkdvlmmssyjug"><img id="e8aezkdvlmmssyjug" src="https://cdn.durable.co/blocks/37JzsF1XV4NnFbTOvmtq9wTtavg1NDvZ1bVOaBENKbshIStAhA7JKpLmDD3CVVW3.png" alt="" title="" class="object-cover bg-gray-100 rounded-lg md:rounded-xl lg:rounded-2xl" style="aspect-ratio: 16/9; object-position: center center;" data-corners="default" data-aspect="16:9" data-caption="誰にとっての有用なコンテンツなのか？" data-positionX="undefined" data-positionY="undefined" data-fullWidth="false"/><figcaption class="body-normal text-gray-500 mt-2">誰にとっての有用なコンテンツなのか？</figcaption></figure><h3>「メディアごっこ」と、アルゴリズムに奪われた言葉</h3>少し時計の針を戻すと、この構造的な病の正体が見えてきます。 かつてWeb業界を席巻した「オウンドメディア」ブーム。企業はこぞって「ユーザーに役立つ情報を発信するメディアになりましょう」と言われ、そこに向かっていきました。 しかし、それは独自の思想や批評的視点を持った本来のメディアではありませんでした。 そんなことそもそも中小企業が（いや大きな会社ですらそう簡単には）できるわけないですからね。 いわば、CMばっかり流しているテレビみたいなものです。（当然、広告ばっかりじゃねーかと思った視聴者は離れていった…） 「検索トラフィックを集めて広告やリード獲得に繋げるための『集客装置』」の言い換えでしかなかったのです。成果を求めるあまり、「有用さ」を測る基準は人間の感情から、Googleの検索アルゴリズム（SEO）の採点表へと完全にすり替わりました。 検索意図を網羅し、キーワードを埋め込み、見出しを整える。そうした効率化のルールが「唯一の正解」として固まり、企業のWebサイトから「体温」と「人間の言葉」が消えていきました。彼らも悪意があったわけではなく、与えられたルールの中で真面目に「コスパ（効率）」を追求した結果でしょう。 Web上で何かを表現するときの「体裁」や「話法」——例えば、結論から書く、箇条書きでまとめる、誰にでも分かるように網羅する——そうしたものが、効率化やコスパ構造の中で、意識するしないに関わらず「唯一の正解」としてカチッと固まってしまった。 そして情報を提供する企業側もまた、アクセス数という目に見える分かりやすい数字を見せられると、「なるほど、Webではこういう表現が正しいのか」と、そのコスパ構造をすんなり受け入れてしまった。<h3>中小企業は「誰にでも有用な説明文」を捨てよ</h3>そして今、彼らはAI検索に対しても、同じように「独自の一次情報を『有用なコンテンツ』に加工しましょう」と迫っています。もし、中小企業がまたこの競争に付き合えばどうなるか。 社長の主張したいこと。いうなれば、はっきり言い切れない「グレーのグラデーション」や、「ウチはこういう客は断る」というある種の偏屈な？こだわりは、「一般ユーザーにとって分かりにくいから」という理由で、またしてもノイズとして削ぎ落とされてしまうでしょう。でも、お気づきだと思うのですが、社長にとっても、本当に情報を求めている顧客にとっても、一番知りたいのは、その「わかりにくいこと」「こぼれてしまうグレーの陰影」の方なのです。中小企業は、デジタルマーケティングが仕掛ける「メディアごっこ」から降りるべきです。見ず知らずの検索者全員にとって便利な「業界のWikipedia」になる必要などありません。 100人に「わかりやすいですね」と言われる説明文よりも、たった1人の熱狂的な顧客に「あんたの会社のその偏屈なこだわり、最高だな」と刺さる言葉を残すこと。量より質。コンテンツ戦略の真意はここにあります。万人向けの「有用さ」を競うコスパ構造は、もう忘れてしまいましょう。 世の中の「コスパ至上主義」にはうんざりしている人が多いのに、なぜ自分の会社のWebサイトのことになると、自らその渦中へ飛び込んでしまうのでしょうか。等身大の不器用な言葉で、自社のありのままの「声」を語る。 そして、それをAIが迷わず読み取れるように、サイトの裏側で静かに「配線（構造化データ）」を整えておく。 AI時代に中小企業が生き残る道は、そこにあると考えています。

#281　「有用なコンテンツ」が奪うもの。 なぜ自社のWebサイトになると「コスパ至上主義」に陥るのか？

<h3>AI検索は、公式サイトの一次情報を最優先する。</h3>…と、わたしたちハビタスでもそうお伝えしてきましたし、実際、LLMO（AI検索に向けた最適化）の基本原則としては間違っていません。 最先端のテクノロジーですから、公式発表があれば光の速さで世界中の情報をアップデートしてくれる……はずでした。しかし先日、ある歴史ある老舗企業（クライアント）のサイト運用で、AIのAIらしからぬ、ヒトかよ？と思うような「裏の顔」を目の当たりにする出来事がありました。その顛末をまとめてみます。 結論から言うと、最先端のAIは、驚くほど「お役所仕事」だったのです。<h3>構造化データを書き換えたのに、AIが嘘をつく？</h3>その企業では最近、社長の交代がありました。わたしたちは当然、AIが正しく認識できるように公式サイトの構造化データ（裏側の情報設計）を「新社長」へと書き換えました。いわば、AIという登記所に「社長交代の正式な登記申請」を出したわけです。 （この「登記」のたとえ話は<a data-mce-href="https://habitus.co.jp/blog/-269" href="https://habitus.co.jp/blog/-269">こちら</a>をご覧ください。）ところが、数週間経っても、AI検索で「〇〇社の社長は？」と聞くと、平然と「（先代の）○○社長です」と答えるのです。 「AIは一次情報を優先するはずなのに、なぜだ？」と一瞬疑いました。「公式サイトの一次情報を最優先」とウソ言ってしまったか？と焦りつつ…。 デジタルマーケティング界隈では、これを「AIのハルシネーション（幻覚）」などと呼びますけど、現場でAIをあえて問い詰めてみた結果、全く違った事実が浮かび上がってきました。<h3>AIに「ツッコミ」を入れると、平謝りしてきた</h3>というわけで、試しに、AI検索に対してこんな風にツッコミを入れてみました。「ホント？ その情報、古くない？」するとAIは、「その通りです。申し訳ありません、訂正します。現在の社長は〇〇氏です」と、慌てて一次情報を優先した回答に直してきました。 どこかを調べ直す素振りもなく、即答です。そしていつもの断定口調。おわかりでしょうか。 AIは、一次情報（新社長）を「すでに知っていた（持っていた）」のです。 一次情報としての構造化データはちゃんと受け取っている。にもかかわらず、知っていたのに、通常の検索では古い情報を答えていた。これ、引き出しの中に正式な受理書類を持っているのに、表の窓口では「まだ確認できておりません」と答えるお役所そのものではないですか。（「慎重」「正確性」を重んじていることになっているのですね） たとえ話のつもりだったのに、本当にお役所だったんだ…と唖然となったわけです。<figure id="figure-jm43sjwuxmmk0zrq1"><img id="jm43sjwuxmmk0zrq1" src="https://cdn.durable.co/blocks/29sbTj1ZLhAD6N4vLge0gtyvwwH04N2GqSfMDhAlMdSp5JUstOeGQ0cfh6bgiavl.jpg" alt="" title="" class="object-cover bg-gray-100 rounded-lg md:rounded-xl lg:rounded-2xl" style="aspect-ratio: 16/9; object-position: undefined undefined;" data-corners="default" data-aspect="16:9" data-caption="" data-positionx="undefined" data-positiony="undefined" data-fullwidth="false" data-mce-src="https://cdn.durable.co/blocks/29sbTj1ZLhAD6N4vLge0gtyvwwH04N2GqSfMDhAlMdSp5JUstOeGQ0cfh6bgiavl.jpg" data-mce-style="aspect-ratio: 16/9; object-position: undefined undefined;"></figure><h3>知っているのに知らんぷり…なーぜなの？</h3>なぜAIはそんなマヌケなことをしたのか？（役所の方、スミマセン）。 この謎を解明するため、わたしは普段仕事の壁打ち相手にしているAIアシスタントに、直接この矛盾を問い詰めてみました。 「AIは一次情報を知ってるにもかかわらず、なぜ一般の検索結果では古い情報を出してハルシネーション（幻覚）みたいな真似をするのか？」と。するとAIは、驚いたことに「裏の事情」を自白しはじめたのです。 それは、この企業が長年培ってきた「情報の重力」にありました。 先代社長は長年メディアや業界紙からインタビューを受けており、インターネット上には「〇〇社の社長＝先代」というたくさんの記事や情報が存在しています。AIのアシスタント曰く、AIの頭の中？ではこんな葛藤が起きていたというのです。（以下かなり要約） 「公式サイトから届出は受け取りました。だけど、世の中の権威ある記事の多くは全部『先代だ』と言っています。私（AI）の一存で世界中のデータベースを書き換えていいのか？ 公式サイトが間違っていたらどうする？ もっと裏取り（他の証拠）が集まるまで保留にしよう」 というような内容の混乱をしていたというのです。なんと！最先端のテクノロジーの裏側が、まさか「稟議のハンコが揃うのをビクビクしながら待っている、お役所仕事」みたいなものだったとは。 思わず笑ってしまいました。 なんども書いてますけど、「登記」とか「役所」とか分かりやすいと思って比喩のつもりで書いていたのです。しかし、本当だった…とは。<h3>大企業は「自動でハンコが揃う」が、中小企業は？</h3>しかし、笑ってばかりもいられません。この事実には、AI時代における身も蓋もないルールが隠されています。大企業が社長交代をすれば、新聞が報じ、プレスリリースが配信され、瞬く間にニュースになります。 AIのお役人は、何もしなくても外部から大量の「裏取りのハンコ」を受け取れるため、稟議がすぐに通り、情報の反映も早くなります。一方、中小企業には、その「外部のハンコ（ニュース記事）」が勝手には集まりません。 自社から公式に「登記（構造化データの設置）」を行わない限り、AIは永遠に古い情報のままです。しかも登記を出した後も、AIの稟議を通すために自ら「スタンプラリー」をしなければなりません。<h3>AIの稟議を通すための「地味な事務作業」</h3>では、中小企業はどうやってAIのお役所仕事を早めればいいのか？ 「コラァ！」と怒鳴り込むような物理的な窓口がない以上、答えは簡単です。あちこちの外部情報を自ら整えて、こちらでハンコを用意してあげるのです。魔法のテクニック（ハック）なんてありません。 公式サイトの構造化データを書き換える（本丸の申請を出す）と同時に、以下の「自社で管理できる外部情報」も、一つ一つ地道に書き換えて回るのです。・Googleビジネスプロフィール（旧マイビジネス）の登録情報 ・公式SNS（Facebook、Xなど）のプロフィール欄 ・所属する組合や業界団体の名簿 などなど。AIのお役人が裏取りのためにこれらを見に行った時、「あ、公式SNSもGoogleマップの情報も全部新しくなっている！よし、これで稟議を通せる！」と安心させ、ハンコを押してもらうようにする。 しかしねぇ、ここもホンモノの役所と同じように、ちょっとしたことなんですけど、こっちが書類を揃えてあげないと動いてくれないんですね。<h3>AIの脳は、広告や「記事の量産」では動かせない</h3>検索連動型広告なら、お金を払えば明日からキャンペーンのバナーを出すことができます。 では、「SEO対策として自社ブログに新社長の記事を30本量産すれば、AIの認識を書き換えられるか？」というと、それも違います。AIのお役人から見れば、それは「同じ人が窓口で何度も叫んでいるだけ」であり、客観的な裏取り（外部のハンコ）にはならないからです。 （大企業のように、莫大な予算を使って外部のニュースサイトにPR記事をばら撒けるなら話は別ですが、それは中小企業の戦い方ではありません）AIに事実を認めさせるために中小企業がやるべきことは、デジタルマーケティング的な「記事の量産」ではありません。自社サイトの裏側で論理的に事実を定義する「正しい情報設計（構造化データ）」と、自社で管理できる外部情報の地道な更新、そして審査のための「時間」です。だからこそ、中小企業は「何か変わったこと（変わる予定）」があれば、誰よりも早く自らAIに向けた準備（裏側の設計）を始めなければならないのです。AI時代、Webサイトは作って終わりではありません。以前もそうでしたけど…。 会社の状況が変わった時に、即座にAIに向けて登記申請（構造化データの書き換え）を行い、自社で管理できる外部情報を同時に書き換えてAIの審査を後押し（お手伝い）をする。 そんな「裏方のお役所対応」が必要だと感じる方は、ぜひ弊社のWeb運用サービス（<a data-mce-href="https://habitus.co.jp/webdirector" href="https://habitus.co.jp/webdirector">Habitus WebDirector</a>）をご検討ください。 AIのお役所対応、わたしたちが代わりにやっておきます。

#277　AIは知っているのに「保留」する。 現場でわかったAI検索の「お役所仕事」と、中小企業の戦い方

Habitus Co., Ltd.

Habitus Co., Ltd. is a strategic web production and content strategy agency based in Shibuya, Tokyo, with over 20 years of experience. We do not just "build and deliver" websites; we act as a long-term strategic partner to grow your business in the digital age.

Our core expertise lies in "Content Strategy" and "LLMO (AI Search Optimization)." In an era where AI answers user queries, we ensure your business information is structured and optimized not only for human readers but also for AI engines like ChatGPT, Gemini, and Perplexity.

Our Services:

Web Strategy & Architecture: Designing logical structures that define "who, what, and why."

LLMO (AI Search Optimization): Implementing structured data (JSON-LD) and Habitus Logic to prevent AI hallucinations.

Web Production & Management: Providing high-quality design and ongoing operational support tailored to business changes.

From major corporations to SMEs, we support clients who value "Content" as their most significant business asset. We translate your business philosophy into a digital format that yields results.

Webサイトに関するノート

#311　デジタルに体温を残すための「登記」—音楽配信のAI対応から見る、Webの未来

#307　AI同士の「集客ゲーム」を横目に、中小企業がWebでやるべきこと

#293　【2026年改訂版】Webサイトの適正価格は？

#283　AIに見限られるドメインパワー：データからみる中小企業のWebでの戦い方

#281　「有用なコンテンツ」が奪うもの。なぜ自社のWebサイトになると「コスパ至上主義」に陥るのか？

#277　AIは知っているのに「保留」する。現場でわかったAI検索の「お役所仕事」と、中小企業の戦い方

Webサイトに関するノート

#311 デジタルに体温を残すための「登記」—音楽配信のAI対応から見る、Webの未来

#307 AI同士の「集客ゲーム」を横目に、中小企業がWebでやるべきこと

#293 【2026年改訂版】Webサイトの適正価格は？

#283 AIに見限られるドメインパワー： データからみる中小企業のWebでの戦い方

#281 「有用なコンテンツ」が奪うもの。 なぜ自社のWebサイトになると「コスパ至上主義」に陥るのか？

#277 AIは知っているのに「保留」する。 現場でわかったAI検索の「お役所仕事」と、中小企業の戦い方

#311　デジタルに体温を残すための「登記」—音楽配信のAI対応から見る、Webの未来

#307　AI同士の「集客ゲーム」を横目に、中小企業がWebでやるべきこと

#293　【2026年改訂版】Webサイトの適正価格は？

#283　AIに見限られるドメインパワー：データからみる中小企業のWebでの戦い方

#281　「有用なコンテンツ」が奪うもの。なぜ自社のWebサイトになると「コスパ至上主義」に陥るのか？

#277　AIは知っているのに「保留」する。現場でわかったAI検索の「お役所仕事」と、中小企業の戦い方